V procesu gradnje premožne družbe je nešteto borcev zalivalo svojo letino z znojem in napredovalo s praktičnim in odločnim delom ter pisalo ganljive zgodbe o lovljenju sanj. Leta 2012 so se trije mladi iz vasi Fen Shui v mestu Yuhu v okrožju Jiedong vrnili v svoje domače mesto, da bi ustanovili podjetje. V zadnjih 9 letih so s kitaro raziskovali pot do bogastva in blaginje. Danes skupaj prisluhnimo zgodbi teh treh mladih podjetnikov.

V začetku decembra, ko so novinarji prišli v Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd., je kontejnerski tovornjak nalagal blago v skladišču. Ta tovornjak s kitarami bo odpremljen na dok in po natovarjanju poslan v tujino.

Wu Mingyong, predsednik družbe Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"To je naročilo iz Malezije. Zdaj je pripravljen za pošiljanje v Malezijo s kontejnerjem. Notri sta dve kategoriji in dva modela izdelkov, ki se pošiljajo skupaj, več kot 1000 kosov."

Naročilo, ki je prišlo od daleč, se prav tako mora začeti z Wu Mingyongom in dvema sošolcema, Liu Canbo in Liu Yujun, ki se vrnejo v svoj domači kraj, da ustanovijo podjetje. Vsi ti trije mladi so bili rojeni leta 1988 in so po končani srednji šoli odšli, da bi se preživljali. Leta 2012 se je postopoma pojavilo elektronsko poslovanje in trije so se vrnili v svoj domači kraj Fen Shui Village, da bi odprli spletno trgovino za prodajo kitar. Takrat je bilo treba kitare kupovati v tovarnah v Huizhouju in drugih krajih.

Wu Mingyong, predsednik družbe Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Kupite jih manjše število tam, jih prinesite nazaj sem, sami zapakirajte, sami vodite celoten prodajni proces in jih nato dajte v prodajo na internetu."

Ker se večina tovarn kitar na drugih mestih ukvarja s serijsko proizvodnjo zunanjetrgovinskih naročil, Wu Mingyongu in drugim ne morejo zagotoviti blaga na dolgoročni in stabilni podlagi. Pogosto morajo čakati na priložnost, da prevzamejo nekaj preostalih naročil ali zalog.

Wu Mingyong, predsednik družbe Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Na začetku smo lahko samo pobrali njihova preostala naročila, ostanke naročil ali nekaj inventarja in jih postopoma sami prodajali, ker nimaš količine in se ne moreš pogovarjati z drugimi."

Dobava blaga je predmet drugih, velik obseg in visoki stroški prevoza kitar pa so vedno omejevali delovanje spletne trgovine Wu Mingyong. Poleti 2013 je naročilo spletne trgovine doživelo a"gusher"rast, protislovje med ponudbo in povpraševanjem pa se je spet povečalo.

Liu Canbo, vodja proizvodnje Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Takrat smo imeli običajno okoli 20 naročil na dan, nenadoma pa je naraslo na več kot 100 naročil. Prenesete lahko samo povezavo, mi smo jo večkrat prenesli, prodana je, vendar nimate blaga za pošiljanje."

Nerodna situacija, ko ni bilo blaga za pošiljanje, ko je bilo naročilo prejeto, je tri mlade spodbudila k razmišljanju o ustanovitvi lastne tovarne kitar. Njuno domače mesto, vas Fen Shui, je bilo nekoč znano mesto predelave lesa. Po njihovem mnenju je proizvodnja kitar podobna predelavi lesa. Tako so trije združili na stotine tisoč juanov kot začetni kapital za ustanovitev tovarne kitar in si razdelili delo nabave, proizvodnje in prodaje.

Liu Yujun, vodja nabave Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Sami smo na začetku mislili, da je kitara zelo enostavna, vendar smo med nakupom ugotovili, da je notri veliko delov. Vse stvari v kitari, vključno z vijakom, moramo iti ven in kupiti iz vse države, kot so Guangzhou, Huizhou, Jiangsu, Zhejiang, Shandong itd."

Potem ko so končno kupili in proizvedli materiale iz vse države, so trije spoznali, da je za izdelavo navadne kitare potrebnih skoraj 200 postopkov, delov pa je na desetine. Vendar pa prva serija več kot 300 proizvedenih kitar ni izpolnila pričakovanj.

Wu Mingyong, predsednik družbe Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Prva serija izdelkov je bila res grozna in nismo imeli pojma. Zaradi lesa se s toploto širi in krči, ko se deformira, pa izgubi osnovno funkcijo kitare."

Liu Canbo, vodja proizvodnje Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Bilo je res naivno. Takrat je bila kitara več kot 100 RMB, vendar je bila cena tega, kar smo naredili, več kot 200 RMB."

Liu Yujun, vodja nabave Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"S poklicnega vidika bi lahko mislili, da je igrača. Pravzaprav je razočaranje, a prvič smo bili zelo zadovoljni, ker lahko naredite vzorec."

Trije partnerji so vložili vse moči v izdelavo prve serije kitar, ki pa so bile v očeh profesionalcev le igrače. Komaj so jih lahko prodali, da bi pokrili stroške in zmanjšali izgube; če jih ne bi prodali, ne bi imeli kaj pokazati za svoj trud. Po dolgem premisleku so sprejeli tragično odločitev:

Liu Canbo, vodja proizvodnje Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.,

"Več fantov se je dolgo trudilo in se odločilo uničiti to serijo nekvalificiranih izdelkov."

Wu Mingyong, predsednik družbe Jieyang City Fante Musical Instruments Co., Ltd.:

"V poslu je poštenost pomembna. Če potrošnikom prodajate blago slabe kakovosti, tega ne morete opravičiti in vaš ugled bo trpel."